Gestão de equipe comercial: do plano do trimestre à visita feita
Meta em planilha, roteiro no papel e cobrança por grupo de WhatsApp não sustentam uma equipe de campo. O RS Gestão junta planejamento do gerente, prospecção no mapa, assistente com IA, painel do promotor técnico e controle de metas na mesma base de dados — o que foi planejado é exatamente o que é medido.
Cinco frentes, um só sistema
Planejamento do gerente
Trimestre em 5 etapas: diagnóstico da carteira contra os últimos 12 meses, qualificação de cada cliente (manter, crescer, reativar, descartar), metas 30-60-90, roteirização e acompanhamento — com ranking, alertas e análise por IA.
Mapa com prospecção
Carteira inteira no mapa, filtro por gerente, vendedor, região, cidade e ramo de atividade. O vendedor monta o roteiro de prospecção, salva e navega pelo roteirizador interno — sem se perder no mapa comum.
Assistente de vendas com IA
Uma assistente com nome, avatar e número próprios, que fala pelo WhatsApp: avisa cliente inativo, sugere reposição no ciclo de compra, lembra aniversário, dispara pesquisa de satisfação e manda o fechamento do mês.
Promotor técnico
Hub próprio do trade: roteiro da semana, painel compartilhado com o vendedor, palestras e ações registradas com evidência, KM semanal e ocorrências abertas direto do campo.
Controle de metas
Faturamento, meta anual, positivação, litragem e metas por cliente. Cada linha mostra realizado, % atingido, média, mês do ano anterior e crescimento — por vendedor, gerente e indústria.
Execução com prova
Visita de segunda a sexta com motivo, grupo e potencial do cliente, check-in liberado só a 300 metros e reagendamento registrado. O gerente vê o plano virando visita.
O plano do gerente vira agenda do vendedor
O ciclo começa na leitura da carteira: quem cresceu, quem caiu, quem parou de comprar. A partir daí cada cliente recebe um grupo e uma prioridade, e essa classificação alimenta direto a roteirização da semana — a visita nasce com motivo, não por hábito.
Como meta, roteiro e resultado estão na mesma base, o Painel do Plano mostra ritmo diário e projeção do trimestre por vendedor. Se o ritmo cai, o alerta aparece antes do fechamento, não depois.
Prospecção deixa de ser sorte
No mapa, o gerente enxerga cobertura real: onde há cliente ativo, onde há cliente sem coordenada e onde não há ninguém. O vendedor seleciona pontos, salva a prospecção e roda a rota no roteirizador interno, com o registro do que aconteceu em cada visita.
Cada prospecção salva alimenta o funil e o histórico do cliente, então o esforço de campo não some quando o vendedor troca de região.
A assistente cobre o que a agenda não alcança
Nenhum vendedor liga para 400 clientes por mês. A assistente cuida da base fria com regras de conformidade que você define — horário, dias da semana e teto de mensagens por cliente — e devolve para o vendedor apenas quem respondeu.
Tudo fica registrado: o que foi enviado, para quem, quando e qual foi o retorno. Sem número pessoal, sem histórico perdido quando alguém sai da equipe.
Como avaliar a gestão da sua equipe hoje
Você sabe o motivo de cada visita da semana?
Roteiro sem motivo e sem grupo de cliente é rota de conveniência, não plano comercial.
A meta é acompanhada em ritmo ou só no fechamento?
Meta olhada no dia 30 não dá tempo de reagir. Ritmo diário e projeção mudam a conversa da reunião.
Cliente inativo é trabalhado por alguém?
Se depende só de lembrança do vendedor, a base fria continua fria. Automatize o primeiro toque.
O promotor técnico gera dado ou só relatório?
Ação de trade precisa virar evidência ligada ao cliente e ao vendedor, com KM e histórico.
Planejamento e resultado vivem no mesmo lugar?
Plano em planilha e venda no ERP nunca fecham. Na mesma base, o comparativo é automático.
Perguntas frequentes
O gerente consegue ver o plano de cada vendedor?
Sim. O Painel do Plano mostra o progresso das 5 etapas do trimestre (diagnóstico, qualificação da carteira, metas, roteirização e execução) vendedor por vendedor, com filtro por gerente e por trimestre.
Como o sistema evita visita registrada de casa?
O check-in do roteiro só libera quando o celular está a até 300 metros do endereço do cliente, e a visita fica registrada com data, hora e evidência.
Quais metas dá para controlar?
Meta de faturamento, meta anual, positivação de clientes, litragem e metas por cliente — com % atingido, média, comparativo com o ano anterior e crescimento.
O promotor técnico usa o mesmo sistema do vendedor?
Usa o mesmo app, com um hub próprio: roteiro da semana, painel compartilhado com o vendedor da região, registro de palestras e ações, KM semanal e ocorrências.
A assistente com IA envia mensagem sozinha?
Sim, dentro das regras que você define: horário permitido, dias da semana e limite de mensagens por cliente no mês. Os gatilhos são reativação de inativo, reposição por ciclo de compra, cliente que não compra determinada marca, aniversário e pesquisa de satisfação.
Rode um trimestre inteiro dentro do sistema
No teste grátis você monta o plano do trimestre, define as metas e coloca o primeiro roteiro na rua.
Testar grátis por 7 diasSem cartão de crédito. Suporte por WhatsApp de seg. a sex., 8h às 18h.